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印刷報(bào)價公式詳解
(1).重量(長×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
(2).計(jì)算方法:重量(定律)×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)+10%損耗=總貨紙款
例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,噸價7300元、求總紙款是多少?
解:0.531×7.3×157÷500÷16×5000+10%=總紙款是:418.40元
(1).大度紙 長 1.194 m×寬 0.889 m×克數(shù)×噸價=1張紙價÷開數(shù)×印數(shù)+
10%損耗=總貨紙款
例2:有一客戶印15000張大16開,157雙銅,噸價7300元、求總紙款是多少?
解:1.194 m×0.889m ×7.3×0.157÷16×15000+10%=總紙款是:1254.56元
1令紙價計(jì)算方法和1張全開紙價計(jì)算方法:
解:大度紙 長 1.194 m×寬 0.889 m×克數(shù)×噸價=1張紙價×500張= 1令紙價
1令紙= 500張(紙的單位是以令為單位)
(1).成品規(guī)格長 0.210m×寬 0.285m×克數(shù)×噸價=1張成品紙價×印數(shù)+
10%損耗+ 15%利用率=總貨紙款
例3:有一客戶印10000張大16開(0.210m×0.285m),157雙銅,噸價7300元、求總紙款是多少?
解:0.210 m×0.285m ×7.3×0.157×10000+23%=總紙款是:708.94元
印刷費(fèi)、紙費(fèi)、計(jì)算公式
印刷費(fèi)、紙費(fèi)、計(jì)算公式
[/M]不搭版印刷費(fèi)計(jì)算公式
印刷品報(bào)價公式和報(bào)價基礎(chǔ)知識
1.紙的單位: A.克:一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量 B.令:500張紙單位稱:令(出廠規(guī)格) C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價。
2.紙的規(guī)格及品名:
A.紙最常見有四種規(guī)格: (1).正度紙:長109.2厘米.寬78.7厘米 (2).大度紙:長119.4厘米.寬88.9厘米 (3).不干膠:長765厘米.寬535厘米 (4).無碳紙:有正度和大度的規(guī)格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價不同(見紙價分類)。
B.紙張最常見的名稱:
(1).拷貝紙:17g正度規(guī)格:用于增值稅票,禮品內(nèi)包裝,一般是純白色。
(2).打字紙:28g正度規(guī)格:用于聯(lián)單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
(3).有光紙:35-40g正度規(guī)格:一面有光,用于聯(lián)單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。
(4).書寫紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。
(5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。
(6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。
(7).無碳紙:
40-150g大度.正度均有,有直接復(fù)寫功能,分上.中.下紙,
上中下紙不能調(diào)換或翻用,紙價不同,有七種顏色,常用于聯(lián)單.表格。
(.銅版紙:
A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。 B.單銅:用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。
(8).亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。
(9).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類。
(10).白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類。
(11).牛皮紙:60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(12).特種紙:一般以進(jìn)口紙常見,主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。
3報(bào)價公式及基礎(chǔ)知識:
(1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。
(2).仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。
(3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。
(4).報(bào)價采用雙關(guān)語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。
(5).講價是指與客戶協(xié)商報(bào)出價的理和據(jù)。
如:選用紙張大小,紙質(zhì)好與壞,
膠片國產(chǎn)和進(jìn)口,
印刷質(zhì)量,
交貨時間,
選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對方接受你所報(bào)價。
(6).風(fēng)度:老練.大方.誠實(shí).有責(zé)任感
(7).語言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。
4校稿和交貨基礎(chǔ)知識:
(1).校稿讓對方重視,注意文字.規(guī)格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。
(2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹,以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹,讓客戶滿意為終止。
5收定金和貨款基礎(chǔ)知識:
(1).向客戶講明定金原因:
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。
(2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票),讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。
多講我們的難點(diǎn),少講對方不是,讓客戶不付款有點(diǎn)理缺感。
實(shí)在因其它原因不能付款,讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。
6.過錯和質(zhì)量有問題如何解決基礎(chǔ)知識:
(1).對方過錯,根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決,讓對方盡量承擔(dān)紙款,印費(fèi),及其它費(fèi)用,協(xié)商致雙方達(dá)成共識為止。
(2).我方過錯,能讓對方接受為目的,強(qiáng)以降價,贈送,下次重印等方法處理。
7.印刷品報(bào)價公式和實(shí)例:
(1).重量(長×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
(2).計(jì)算方法:重量(定律)×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款
例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,求紙款是多少?
公式:
重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價
0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)
例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少?
公式:
0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)
例3:有一客戶印700本說明書:包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少?
公式:
重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價
0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元
例4:有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角,每平方米1.2元,問用多少錢紙款?
公式:
1.2元÷客戶平方厘米×印數(shù)=紙款
1.2÷20(4×5cm)×50000個=3000元(總紙款)
例5:有一客戶印無碳紙聯(lián)單100張/200本.求大16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款?(上紙260元/令,中紙320/令,下紙240元/令,配聯(lián)費(fèi).5元/本,打號碼費(fèi)0.01元/個)
公式:
二聯(lián)3.125 三聯(lián)3.41 四聯(lián)3.56 五聯(lián)3.65元/本/紙款
本價+配聯(lián)費(fèi)+打號碼費(fèi)×本數(shù)=總款
二聯(lián):925元 三聯(lián):982元 四聯(lián):1012元 五聯(lián):1030元 .
例6:有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標(biāo)準(zhǔn)信封各1000個用100克雙膠紙,問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少?
定律:
A.成品規(guī)格:
2號:110×180mm 15開(切紙規(guī)格260×210)
5號:110×220mm 12開(切紙規(guī)格260×240)
6號:120×230mm 12開(切紙規(guī)格270×260)
7號:16×230mm 8開(切紙規(guī)格390×270)
9號:230×320mm 4開(切紙規(guī)格390×540)
rosemary820201對信封尺寸的補(bǔ)充
國家標(biāo)準(zhǔn)信封規(guī)格速查
3號封 170mm X 125mm
5號封 220mm X 110mm
6號封 130mm X 240mm
7號封 230mm X 240mm
9號封 324mm X 229mm
--------------------------------------------------------------------------------
國際標(biāo)準(zhǔn)信封規(guī)格速查
C0 917mm x 1297mm
C1 648mm x 917mm
C3 458mm x 648mm
C4 229x 324mm
C5 162mm x 229mm
C6 114mm x 162mm
C7 81mm x 114mm
DL 110mm x 220mm
C7/6 81mm x 162mm
B4 250mm x 353mm
B5 76mm x 250mm
B6/C4 125mm x 324mm
B6 125mm x 176mm
正度紙定律0.43×克數(shù)100×噸價6500元÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=紙價
1000介紙款:
2號:41元
5號.6號:51元
7號:77元
9號:154元
例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少?
定律:1.39×印數(shù)=紙款(139元)(32開÷28開×2)
以上例題是常見例題,不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。
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